كتب _ محمد عبد النور:
أعلنت RcrutAI عن إطلاق Panther، محرك الذكاء الاصطناعي المتخصص في مرحلة التطوير العقاري (development stage)، والذي يختصر عملية دراسة وتحليل السوق من أسابيع أو أشهر إلى نحو دقيقة، مع توفير استشاري مخصص يعمل مباشرة مع فريق العميل، وهي أول أداة تطلقها الشركة ومخصصة لقطاع التطوير العقاري، ولكنها ليست الأخيرة، إذ تصمم RcrutAI أدوات توظف الذكاء الاصطناعي لخدمة المؤسسات.
تأسست RcrutAI بهدف توظيف الذكاء الاصطناعي لخدمة المؤسسات بشكل عام، وترسيخه كقدرة مؤسسية وليس مجرد مهارة فردية، وتركز الشركة في سنواتها الأولى على القطاع العقاري، على أن تكون أداة Panther هي أول وأهم منتجاتها.
ويأتي إطلاق Panther لمعالجة واحدة من المراحل الأكثر استهلاكا للوقت قبل اتخاذ قرار التطوير العقاري، إذ يحتاج المطور إلى الإجابة عن مجموعة من الأسئلة الأساسية: ما الذي يحيط بالمشروع؟ ما المنتجات التي تباع فعليا؟ بأي أسعار؟ وبأي أنظمة سداد؟ وهل تحقق السيناريوهات المقترحة العوائد المستهدفة؟
وتجمع Panther هذه التحليلات في رحلة واحدة متصلة تبدأ من المشهد التنافسي (competitive landscape)، ومعايير التسعير (pricing benchmark)، والطلب ومعدلات الامتصاص (demand & absorption)، ومزيج المنتج (product mix)، وصولا إلى دراسة الجدوى (feasibility study).
عليك فقط أن تدخل بعض البيانات عن قطعة الأرض، وخلال دقيقة واحدة تقدم لك الأداة التحليل، والقرارات الاستراتيجية الخاصة بتطوير أرضك.
أداة Panther ليست مجرد لوحة مؤشرات، أو قاعدة بيانات، أو تقرير سوق أضيفت إليه طبقة من الرسوم البيانية؛ فكل من هذه الأدوات يعالج جانبا واحدا من أسئلة التطوير العقاري، ويترك للمطور مهمة تجميع الإجابات وربطها ببعضها للوصول إلى القرار النهائي. أما Panther، فتدير مرحلة التطوير بالكامل داخل نظام واحد؛ تبدأ بالبحث وتحليل السوق، ثم تحول هذه المعطيات إلى خطة تطوير قابلة للتنفيذ تشمل مزيج المنتج (product mix)، والتسعير (pricing)، ونظام السداد (payment plans)، وترتيب المراحل (phasing)
ودراسة الجدوى (feasibility study)، في مسار واحد متصل. وبحسب الشركة، تعد Panther الأولى من نوعها في السوق في سد الفجوة بين البحث والاستراتيجية، بدلا من ترك هذه الفجوة كعبء إضافي على المطور.
وتوفر Panther مجموعة من الوظائف التي تساعد المطور على تحليل السوق وتقييم فرص المشروع، من بينها:
- تحليل المشهد التنافسي الحي (competitive analysis): رصد المشروعات النشطة المحيطة، وحضور المطورين، والمنتجات المطروحة، ومواعيد التسليم وتوزيع المخزون.
- معايير التسعير (pricing benchmark): تحليل نطاقات الأسعار، ورصد المنتجات المبالغ في تسعيرها أو الأقل من قيمتها، ومؤشرات ظهور مقاومة المشتري.
- تحليل أنظمة السداد (payment plans): دراسة المقدمات ومدد التقسيط والهياكل المرتبطة بالتسليم وما بعده وتأثيرها على معدلات التحويل.
- خرائط الطلب والامتصاص (demand & absorption): تحديد الأنماط والمساحات ونطاقات الأسعار الأسرع أو الأبطأ حركة بحسب الوجهة.
- نمذجة مزيج المنتج (product mix): تقديم سيناريوهات متعددة قابلة للتعديل اليدوي، بهدف تقليل التعرض لفائض المعروض.
- توجيه استغلال الأرض والمخطط العام: تقديم توصيات لأفضل استخدام للأرض وأعلى قيمة (highest & best use)، إلى جانب مخطط عام مولد بالذكاء الاصطناعي.
- سيناريوهات التسعير (pricing scenarios): تقديم سيناريوهات متحفظة أو مطابقة للسوق أو طموحة .
- دراسة الجدوى الأولية (feasibility study): تشمل التدفق النقدي سنة بسنة، وفجوات التمويل، وصافي القيمة الحالية، ومعدل العائد الداخلي، وصافي القيمة الحالية لنظام السداد.
- التقرير التنفيذي (executive report): مخرج منظم وقابل للتحميل بضغطة واحدة.
لا تقتصر Panther على إنتاج تقرير ثابت عن السوق، وإنما تربط البيانات والتحليلات بالقرار الذي يحتاج المطور إلى اتخاذه.
وتقرأ المنصة المعروض والأسعار وأنظمة السداد ومزيج المنتج، ثم تربط هذه المعطيات مباشرة بالتحليل المالي، بما يساعد على تحويل دراسة السوق من مجموعة تقارير منفصلة إلى مسار متكامل لدعم قرار التطوير.
قال أحمد زكريا، المؤسس والعضو المنتدب في RcrutAI: «كل مطور يجيب على نفس الأسئلة قبل أن يلتزم بجنيه واحد: ما الذي يحيط بي؟ ما الذي يباع فعلا؟ بأي سعر؟ وبأي نظام سداد؟ وهل تعمل التدفقات النقدية؟ تقليديا تستغرق هذه الإجابة شهورا، وحين تصل تكون نافذة الإطلاق قد تحركت. الشركة العقارية ليست في مجال الإنشاءات، بل في مجال المال؛ والوقت هو التكلفة التي لا يسجلها أحد. بانثر تمنحك العمق نفسه في دقيقة تقريبا، ومعك استشاري يعمل إلى جوارك.»
وتختلف Panther عن أدوات البرمجيات التي تكتفي بتقديم مخرجات آلية، إذ يأتي كل تعاقد مع استشاري Panther مخصص من ممارسي السوق، يعمل مباشرة مع فريق العميل.
ويقول سامي سامر، الشريك المؤسس والمدير التقني: «لم نبن تقريرا، بل بنينا محركا يظل حيا. على سبيل المثال الدراسة المطبوعة في مارس هي وصف لشهر مارس. Panther تقرأ ما يفعله السوق اليوم، المعروض والأسعار وأنظمة السداد ومزيج المنتج، وتصل به مباشرة إلى دراسة الجدوى، حتى يتوقف التسعير والعائد عن كونهما نقاشين منفصلين.»
كما قال صموئيل مفرح، الشريك المؤسس ومدير الشراكات الاستراتيجية: «نحن لا نبيع ذكاءً اصطناعيا لقطاع العقارات، نحن استشاريون ننهي العمل نيابة عن العميل. المنتج هو القرار الذي يحتاج أن يتخذه، والنموذج التقني الذي يقف خلفه.»
وبذلك تستهدف Panther اختصار أسابيع وشهور من العمل، بما يسمح لملتخذ القرار بالتركيز على القرار نفسه.
تغطي Panther عند الإطلاق أربع وجهات في مصر، هي شرق القاهرة، وغرب القاهرة، والساحل الشمالي، والبحر الأحمر، مع خطة للتوسع الإقليمي مستقبلا.
وقد تم تطوير Panther بواسطة فريق جاء من خلفية استشارية ميدانية للقطاع إلى جانب الخبرات التقنية والتطويرية.
تستهدف Panther مطوري العقارات وصناع القرار لديهم، بما يشمل المؤسسين والرؤساء التنفيذيين ورؤساء التطوير والقيادات التجارية وفرق الاستثمار ودراسات الجدوى.
وتوفر RcrutAI عدة نماذج للعمل مع العملاء، تشمل اشتراكا متكاملا مع الاستشارات، ودعما استخباراتيا لمشروع بعينه، واشتراكا هجينا مع دعم للمشروعات عند الطلب، إلى جانب الشراكات الاستراتيجية ونموذج الذكاء المدمج.
